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　　結束了2天時間(jian)的(de)(de)培訓(xun)，我感(gan)(gan)觸很多，首先很感(gan)(gan)謝公司能給我這次的(de)(de)培訓(xun)機會，再(zai)這短短的(de)(de)2天時間(jian)里，使我受益匪淺，即使我增長了銷售理論上(shang)(shang)的(de)(de)知識(shi)，提升了處理和解決(jue)事情問(wen)題(ti)的(de)(de)能力，也使我自己(ji)在自我管理上(shang)(shang)面和自我激勵方面有了新的(de)(de)了解和認識(shi)。覺得自己(ji)要培養良(liang)好的(de)(de)習慣(guan)，主要感(gan)(gan)悟如下：

　　一，自我(wo)管(guan)理與素質(zhi)提升。

　　第一天，培訓老師(shi)就(jiu)講了明星銷售人(ren)(ren)(ren)員的(de)成(cheng)長模型，從職業生涯管理(li)(li)到自(zi)我(wo)的(de)超越(yue)，如何成(cheng)為一個(ge)(ge)績優代表需要自(zi)己(ji)(ji)(ji)自(zi)我(wo)管理(li)(li)，提(ti)升個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，我(wo)覺(jue)得(de)自(zi)己(ji)(ji)(ji)在沒有培訓前(qian)，自(zi)己(ji)(ji)(ji)對自(zi)己(ji)(ji)(ji)沒有一個(ge)(ge)定義，再(zai)就(jiu)是個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)目標和沒有實現(xian)自(zi)我(wo)有效的(de)管理(li)(li)。再(zai)今后的(de)工作(zuo)學(xue)習(xi)中，我(wo)覺(jue)得(de)自(zi)己(ji)(ji)(ji)應該做到自(zi)我(wo)管理(li)(li)，努力(li)提(ti)高自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)影(ying)響(xiang)力(li)。

　　二，客戶的管理。

　　前1天(tian)學(xue)習了自(zi)我(wo)管理及個(ge)(ge)人(ren)影(ying)響力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，如何去和(he)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，在培訓中，老(lao)師出(chu)了道題目讓我(wo)們自(zi)己去討論，就(jiu)是(shi)所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)員(yuan)，1和(he)2的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輪流報數，喊(han)(han)(han)到(dao)1的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)要說(shuo)服喊(han)(han)(han)到(dao)2的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)，自(zi)行(xing)(xing)車是(shi)個(ge)(ge)很不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交通(tong)工具，我(wo)喊(han)(han)(han)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)1，當在對喊(han)(han)(han)到(dao)2的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)事(shi)開始說(shuo)自(zi)己對自(zi)行(xing)(xing)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處時(shi)(shi)候(hou)，在3分鐘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間里(li)，就(jiu)只有(you)(you)(you)我(wo)一(yi)直的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在對他(ta)說(shuo)自(zi)行(xing)(xing)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處，他(ta)只是(shi)聽(ting)著，結束后(hou)，老(lao)師問覺(jue)得(de)被1說(shuo)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)員(yuan)站起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，有(you)(you)(you)16個(ge)(ge)，又問喊(han)(han)(han)2的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)事(shi)覺(jue)得(de)本來(lai)自(zi)行(xing)(xing)車就(jiu)是(shi)一(yi)件不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交通(tong)工具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，也有(you)(you)(you)14個(ge)(ge)人(ren)站起來(lai)，后(hou)來(lai)老(lao)師問了喊(han)(han)(han)1的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)員(yuan)第1句話說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)什么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，有(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)了很多，基本上(shang)就(jiu)是(shi)，以自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度去說(shuo)服喊(han)(han)(han)2的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)員(yuan)，在這個(ge)(ge)簡短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)活(huo)動中，我(wo)就(jiu)感(gan)覺(jue)到(dao)以前并沒有(you)(you)(you)覺(jue)得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，經老(lao)師這么(me)一(yi)說(shuo)，感(gan)覺(jue)差(cha)距這么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大，以前都(dou)沒有(you)(you)(you)去總(zong)結和(he)分析過。

　　在以后的(de)(de)(de)工作中(zhong)我(wo)也會學著(zhu)站著(zhu)客戶或者別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)角度上去考慮問題，這不(bu)光是(shi)銷售(shou)技巧，也是(shi)在人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)溝(gou)通(tong)中(zhong)起著(zhu)很大的(de)(de)(de)決定作用。

　　三，時間上與客(ke)戶上的管理。

　　在這(zhe)個(ge)培訓的(de)課程中，我了(le)(le)解到(dao)時(shi)間(jian)管(guan)理(li)(li)(li)上的(de)重要性，在工(gong)作或者是在其他的(de)時(shi)間(jian)里(li)，要進(jin)行(xing)有(you)效的(de)時(shi)間(jian)管(guan)理(li)(li)(li)，不(bu)管(guan)是對(dui)自(zi)己(ji)(ji)還(huan)是對(dui)工(gong)作都是很不(bu)錯的(de)，再就是客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)(li)(li)方(fang)面，老師在課程中，實際的(de)讓我們結合現在的(de)客(ke)戶(hu)按照市場力與潛力進(jin)行(xing)了(le)(le)分(fen)(fen)類(lei)，按照分(fen)(fen)類(lei)進(jin)行(xing)了(le)(le)平常工(gong)作中所花的(de)時(shi)間(jian)，我還(huan)記得老師為了(le)(le)讓我們能很細致的(de)了(le)(le)解到(dao)客(ke)戶(hu)上的(de)分(fen)(fen)類(lei)和管(guan)理(li)(li)(li)，形象(xiang)的(de)比喻個(ge)個(ge)客(ke)戶(hu)在自(zi)己(ji)(ji)身邊扮演的(de)角色，對(dui)于角色上進(jin)行(xing)時(shi)間(jian)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)，什么客(ke)戶(hu)應該(gai)定(ding)期(qi)拜(bai)訪(fang)，什么客(ke)戶(hu)應該(gai)頻繁的(de)拜(bai)訪(fang)，對(dui)與代理(li)(li)(li)商(shang)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)也使我受益良多(duo)。

　　四(si)，工作(zuo)中(zhong)應該做(zuo)的

　　在(zai)(zai)最后的一(yi)天(tian)，再就是(shi)老師(shi)講了平常工(gong)作中的一(yi)些(xie)(xie)報表和在(zai)(zai)銷售中應該注意的重(zhong)(zhong)要(yao)細節，她也從她從事(shi)這么多年的銷售工(gong)作中告訴我們什(shen)么是(shi)很重(zhong)(zhong)要(yao)的，還是(shi)舉例的說明了一(yi)些(xie)(xie)問題的重(zhong)(zhong)要(yao)性，需(xu)要(yao)我們在(zai)(zai)工(gong)作做什(shen)么，該如何去做。

　　再這(zhe)培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)2天里(li)，我覺得在培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)課程中(zhong)我學到了(le)(le)很(hen)多(duo)，在課程中(zhong)我按老師說的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)需求，分(fen)析了(le)(le)自(zi)己(ji)(ji)屬于上哪種個(ge)性(xing)(xing)需求，了(le)(le)解到自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)缺失，怎么去(qu)針對這(zhe)個(ge)個(ge)性(xing)(xing)上的(de)(de)(de)(de)需求進(jin)行自(zi)我的(de)(de)(de)(de)激勵，從中(zhong)在完善(shan)自(zi)己(ji)(ji)，提高自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)素質。這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，講(jiang)到了(le)(le)很(hen)多(duo)，從優秀的(de)(de)(de)(de)銷售代(dai)表，自(zi)己(ji)(ji)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)提高到平常工作中(zhong)注意的(de)(de)(de)(de)問題及(ji)與(yu)人(ren)溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)技巧和為人(ren)處事(shi)的(de)(de)(de)(de)原則等，再培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)課程中(zhong)，來自(zi)各個(ge)辦事(shi)處的(de)(de)(de)(de)同事(shi)在一起相互交流和共同去(qu)爭(zheng)當(dang)第一的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)去(qu)努力，收獲到了(le)(le)同事(shi)的(de)(de)(de)(de)友情，團隊的(de)(de)(de)(de)合作精神(shen)，更看到自(zi)身的(de)(de)(de)(de)差距和不足，對于以后(hou)的(de)(de)(de)(de)人(ren)生有(you)著巨大的(de)(de)(de)(de)促(cu)進(jin)作用。

　　所以，在以后(hou)的工(gong)作中(zhong)，我會以這次培訓為起點，重新的認識(shi)自己，帶著(zhu)使命(ming)感(gan)和責任感(gan)，以進(jin)取新開(kai)拓意識(shi)，在銷(xiao)售的海(hai)洋中(zhong)極力(li)的進(jin)取，一是(shi)不(bu)斷的加強學習，買些書籍來(lai)充實自己的知(zhi)識(shi)，二(er)是(shi)在工(gong)作中(zhong)實現自我價值，根據自己現有的不(bu)足(zu)，慢(man)慢(man)的去改善自己的不(bu)足(zu)，三是(shi)在生活中(zhong)擬定自己的個人(ren)目標，實現自己的人(ren)生理想和規劃，

　　總之(zhi)，在這(zhe)次(ci)培訓中，我會(hui)(hui)將這(zhe)次(ci)培訓中的(de)所(suo)學所(suo)感，收獲和感悟的(de)運用到自己今后(hou)(hou)的(de)學習，工作和生活之(zhi)中，繼續(xu)的(de)加強學習，不(bu)斷的(de)創新自己，努力的(de)實(shi)現自我價值，再(zai)就(jiu)是感謝(xie)公司能(neng)給于(yu)我這(zhe)次(ci)很(hen)好的(de)機會(hui)(hui)，我一定不(bu)會(hui)(hui)浪費這(zhe)次(ci)培訓，再(zai)今后(hou)(hou)工作中我會(hui)(hui)更努力。

湖北辦：周歡